电子元器件分销商是上游的电子元器件设计制造商和下游的电子科技类产品制造商之间的纽带,是电子元器件产业链上的重要一环。
分销商在半导体产业链中扮演着供需、技术承上启下的多重角色是连接上游原厂和下游电子科技类产品制造商的重要纽带。分销商为上游原厂分担了大部分市场开拓和技术上的支持工作，并帮助下游大部分的电子科技类产品制造商降低采购成本，向其提供了电子元器件产品分销、技术上的支持及供应链服务的整体解决方案和一体化服务，详细情况如下：
① 原厂众多型号的元器件产品在全世界内推广涉及的绝大部分市场开拓和技术上的支持工作需要依赖分销商完成，从而使其能够着重关注产品研制、技术升级及集中资源服务头部电子科技类产品制造商；
② 电子元器件分销商贴近客户，可协助原厂快速进行产品推广，以实现对各细分区域的市场覆盖；
③ 分销商可以更快反馈产业链下游庞杂且高度变化的信息，协助原厂精准对接需求完成产品和技术的设计工作，以应对日趋复杂的市场需求及技术变化趋势。
① 下游客户为充分的发挥电子元器件性能，加快产品研制进度，需要电子元器件供应商与分销商为其整体产品应用提供技术服务，具备技术及经验积累与沉淀的电子元器件分销商，能帮助下游客户从种类非常之多、技术复杂的电子元器件中挑选合适的物料，从而缩短产品研究开发周期以及开发成本；
②电子元器件分销商可以为客户提供存货管理、订单管理等供应链服务，降低客户的供应链风险；
③ 电子元器件分销商可依据自己的资金实力，起到平滑上、下游客户结算方式和信用政策上的差异性需求的作用；
④ 授权分销商可汇集众多中小型客户的需求订单，进行集中采购并形成规模优势，可以在上游原厂获取更为优惠的价格支持，降低了下游客户的采购成本。
电子元器件分销行业是电子元器件产业链上下游之间的桥梁，其研发技术工作一般围绕上下游的需求展开。上游电子元器件设计制造业的技术发展和下游电子科技类产品制造商的技术需求共同促进电子元器件分销行业的技术水准不断进步。
分销商的技术要体现在向下游电子科技类产品制造商提供整体解决方案和现场技术上的支持，包括产品选型、软硬件应用开发、系统调试等技术服务；软件功能扩展、硬件平台优化等维护服务；开发平台工具使用、软硬件应用中的需要注意的几点等培训服务。
加快下游电子科技类产品制造商研发进程，帮助其产品快速落地。此外，分销商可以向上游电子元器件设计制造商提供产品需求信息，并针对其新产品做测试、方案设计，开发适合新产品的应用场景，助力其新产品快速推向市场。
国际电子元器件分销行业集中度较高，行业“头部效应”明显。根据国际电子商情网统计数据，2023 年全球元器件前四大分销商艾睿电子（ArrowElectronics/美国）营业收入 331.07 亿美元、安富利（Avnet/美国）营业收入256.11 亿美元、大联大（WPG/中国台湾地区）营业收入 6,718.88 亿新台币，文晔科技（WPG/中国台湾地区）营业收入 5,945.19 亿新台币，合计营收占据全球TOP50 分销商总营收的 56.72%。
海外大型分销商致力于为客户全方位解决从产品到技术的各类问题，凭借其强大的资本优势、成熟的渠道经验和与国际供应商长期的紧密合作，业务特点表现为多样化的产品类型、广泛的业务领域、较强的全球布局能力，追求规模化和全球化。
本土分销商对国内客户提供更灵活的个性化服务，使其能与海外分销商形成错位竞争。经过多年发展，中电港、深圳华强等中国本土规模较大的分销商已逐步具备与海外分销商正面竞争的实力。此外，海外分销商随着其所在地原厂的强势崛起而成长壮大，而本土分销商则随着中国电子制造产业的发展而成长起来。
未来，随着本土原厂的快速成长，本土分销商由于背靠中国电子制造产业，将与本土原厂共同开拓市场，获取更大的竞争优势，或将与海外分销商展开进一步的竞争。
中国本土分销商大多起步于特定细分行业，经过多年发展，在各自领域形成相对竞争优势，与海外分销商相比，尚处于较为分散的竞争格局。其中，中电港、深圳华强等本土分销商由于自身加快速度进行发展和兼并收购，规模相对较大，应用行业较广，在多行业形成某些特定的程度的竞争。同时，行业内本土上市企业能通过融资和并购扩大业务规模，在竞争中处于相对有利位置。
电子元器件分销行业对资金的要求慢慢的升高，本土分销商将通过不断进入长期资金市场或与资金实力丰沛雄厚的大型分销商合作或合并，借助资本的力量快速成长，保持竞争优势。
A. Arrow Electronics（艾睿电子）Arrow Electronics,Inc.（股票代码：ARW.N）成立于 1946 年，总部在美国，为纽约证券交易所上市公司。Arrow Electronics（艾睿电子）是全球领先的电子元器件分销商，面向包括通信电子、信息系统、运输、医疗电子、工业和消费电子的市场。2023 年营业收入为 331.07 亿美元，行业排名全球第一。
Avnet,Inc.（股票代码：AVT.O）成立于 1955 年，总部在美国，为纳斯达克上市公司。Avnet（安富利）是一家提供全球技术解决方案的电子元器件分销商，在产品生命周期的每个阶段为客户提供设计、产品、营销和供应链专业支持。Avnet（安富利）将提供智能解决方案，减少将电子科技类产品推向全球市场的时间、成本和复杂性。2023 年营业收入为 265.37 亿美元，行业排名全球第二。
大联大（股票代码：成立于 2005 年，总部在中国台湾地区台北市，为台湾证券交易所上市公司。大联大是全球领先、亚太地区最大的半导体元器件分销商，旗下拥有世平集团、品佳集团、诠鼎集团及友尚集团等分销品牌，员工数约 5,000 人，代理产品供应商超 250 家，全球约 76 个分销据点。2023 年营业收入为 6,721.8 亿元新台币。
文晔科技（股票代码：3036.TW）成立于 1993 年，总部在中国台湾地区新北市，为中国台湾证券交易所上市公司。文晔科技在中国大陆、韩国、新加坡、印度、泰国、马来西亚、越南等地区共有五十多个营运据点。文晔科技代理全球一流半导体原厂超过 80 家，服务优质客户超过 10,000 家，所代理的电子零组件被大范围的应用于通讯、电脑及周边、消费性电子、工业控制、物联网及汽车等多样应用领域。2023 年营业收入 5,945.19 亿新台币。
中电港（股票代码：001287.SZ）成立于 2014 年，总部在广东省深圳市，为深交所上市公司。中电港是行业领先的元器件应用创新与现代供应链综合服务平台，依托产业上下游资源积累、技术沉淀、应用创新，提供设计链、元器件分销、协同配套和产业数据引擎等现代供应链综合服务解决方案。2023 年营业收入为 345.04 亿元，国内行业排名第一。
深圳华强（股票代码：000062.SZ）成立于 1979 年，总部在广东省深圳市，为深交所上市公司。深圳华强的主营业务为面向电子信息产业链的现代高端服务业，为产业链上的各环节提供线上线下交易服务、产品服务、技术服务、交易信息服务和创新创业配套服务，打造面向电子信息产业的国内一流交易服务和创新创业服务双平台。2023 年营业收入为 205.94 亿元。
力源信息（股票代码：300184.SZ）成立于 2001 年，总部在湖北省武汉市，为深交所上市公司。力源信息主营业务包括电子元器件的代理分销业务、芯片自研以及智能电网产品的研发、生产及销售。2023 年营业收入为 59.44 亿元。
好上好（股票代码：001298.SZ）成立于 2014 年，总部在广东省深圳市，为深交所上市公司。好上好是国内知名的电子元器件分销商，主要向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子科技类产品制造商销售电子元器件。2023 年营业收入为 57.76 亿元。
英唐智控（股票代码：300131.SZ）成立于 2001 年，总部在广东省深圳市，为深交所上市公司。英唐智控的主营业务为电子元器件分销，软件研发、销售及维护，电子智能控制器的研发、生产、销售。2023 年营业收入为 49.58亿元。
盈方微（股票代码：000670.SZ）主要是通过控股子公司华信科及 World Style开展电子元器件分销业务。该业务系为客户提供电子元器件产品分销、技术上的支持及供应链支持的一体化服务，其代理了多家国内外知名的电子元器件原厂的产品，涉及的产品最重要的包含射频芯片、指纹芯片、电源芯片、存储芯片、被动元件、综合类元件。应用领域最重要的包含手机、网络通讯设备、智能设备、汽车电子等行业。2023 年盈方微电子元器件分销业务收入为 34.67 亿元。
润欣科技（股票代码：300493.SZ）成立于 2000 年，总部在上海市，为深交所上市公司。润欣科技是国内领先的 IC 产品授权分销商，分销的 IC 产品以通讯连接芯片、射频和功率放大芯片和传感器芯片为主，主要代理高通、AVX/京瓷、思佳讯、AAC 等全球著名 IC 设计制造公司的 IC 产品。2023 年营业收入为 21.60 亿元。
隶属于太龙电子股份有限公司（股票代码：300650.SZ）博思达经过多年的发展，突出的技术能力及销售服务能力获得了供应商与客户的普遍认可，根据《国际电子商情》公布的本土电子元器件分销商排名，2021 年至 2023 年博思达电子元器件分销业务排名分别为 18 名、第 20 名和 19名。
经过多年积累，博思达分销的产品进入了主流手机、消费电子、物联网和汽车领域客户供货体系，如小米集团、闻泰科技、OPPO、荣耀、TCL、VIVO、华勤技术、龙旗科技、海康威视、比亚迪、安克创新、大疆、视源股份、创维等，具有一定的客户规模，可以有明显效果地的提高公司的产品营销售卖推广能力及把握市场的能力，也是令公司长期保持市场之间的竞争优势的重要壁垒。
分销商基于自身技术积累与沉淀以及对上游电子元器件产品的深度了解，将双方的需求和供给信息准确传递给对方，一方面帮助上游原厂进行产品定位，寻找潜在客户，开发潜在市场，将新产品所承载的技术快速导入市场；另一方面将上游原厂的电子元器件产品推广给下游电子科技类产品制造商，帮助其选择正真适合的电子元器件产品，提供包括技术应用解决方案在内的一系列技术上的支持服务，帮助其尽快理解和应用电子元器件产品所承载的技术，以此来降低终端产品的研发成本和制造成本。
我国电子科技类产品制造商的产品细分领域众多、产品多样、技术上的支持服务需求复杂。随着我们国家制造业转变发展方式与经济转型，本土电子制造商对技术上的支持服务的需求不断的提高，会更加倾向与具有技术上的支持服务能力的本土分销商进行紧密合作。
本土电子元器件分销商需要提高自身的专业技能，熟练掌握上游原厂的产品应用技术，并在此基础上为客户提供电子元器件应用解决方案和现场技术上的支持等多层次技术上的支持服务。电子元器件分销商需要具备为不一样的客户提供个性化、差异化、定制化的解决方案，进一步挖掘并实现用户的多元化需求的能力。由此，电子元器件分销商才能够提升自身的不可替代性，增强下游客户的用户黏性。
近几年，本土电子元器件分销商上市步伐明显加快，与此同时并购现象更加密集，资本带来的整合效应突显。上市企业通过不断的并购继续形成电子元器件分销业务的外延式发展，也加速了分销行业整合。
从分销商收购和入股的企业来看，以兼并同行居多。深圳华强、力源信息、英唐智控等均采取了并购举措，例如，深圳华强收购湘海电子、鹏源电子和淇诺科技等；力源信息收购鼎芯无限、南京飞腾和帕太等；英唐智控收购华商龙、前海首科、吉利通等。随着电子元器件行业的日趋成熟，行业内外的兼并收购将会促进增多，电子元器件分销商的集中度也会逐渐升高。
第七章 2025-2030年中国电子元器件分销行业客户的真实需求及前景预测分析
