全球电子元器件流通领域正处于一个转折点，在经历了一轮缺货周期后，过渡到供应过剩。电子供应链进入2024年后，还面临着持续存在的地理政治学摩擦局势和后疫情时代经济复苏缓慢的影响。芯片流通行业的周期性往往难以精准预测。而在中国，有一个地方以其对芯片流通行情的敏锐洞察力而闻名遐迩，那就是华强北。甚至缺货/停产芯片，亦或是热门/冷偏芯片，神奇的华强北却往往能找到现货，例如英伟达的H100、德州仪器的ULN2803ADWR等。

  纵观电子元器件供应链，通常使用芯片的客户是来自于全球消费类电子、汽车电子、工控、智能家居、医疗电子、新能源等领域的电子科技类产品研发制造商，他们所用到的元器件采购方式有两种，第一种是原厂直采模式，富士康、中兴、华为和小米等大规模制造商均是这种采购模式；第二种是经销模式，依赖于代理商、分销商渠道采购。华强北作为芯片现货市场的重要阵地之一，逐渐进化成全球电子元器件的蓄水池，一站购齐BOM的硬创圣地，配套的报关报检、中港仓储、物流配送、融资等需求则催生了众多恒捷供应链这样的服务商。

  华强北，作为全球电子元器件的集散中心，历经40多年发展汇聚的分销商不在少数。这里也成为了芯片流通行情的风向标。2024年前两个月，深圳进口机电产品1711.9亿元，增长28.2%；其中集成电路974.2亿元，增长26.5%。出口机电产品2955亿元，增长30.2%。从2023年每个月的同比下滑终于转向正增长，华强北是深圳机电产品进出口的重要站点之一，通过近期与不少华强北客户的沟通交流，多数公司都在招兵买马备战新一轮的上行周期。为什么华强北能成为芯片行情风向标？

  首先，华强北毗邻香港，共同打造了全球最丰富的芯片库存。无论是通用芯片，还是专业领域的芯片，亦或是被动器件和连接器，都能快速找到。以华强北的TWS芯片王者中科蓝讯为例，其招股书显示3年时间就卖了19亿多颗芯片。

  其次，华强北的分销商无不时刻紧盯芯片市场动态，将各种芯片的价格和供需关系烂熟于心，精准囤货报价，把握市场趋势等是其生存之道。既然堪称全球芯片的蓄水池，当某一时间段某款芯片需求激增时，他们能快速找到货，满足急采需求。

  再者，华强北的交易氛围活跃，信息交流频繁。分销商之间的互动、竞争和串货，有效促进了市场的高效和透明化。让每个下游计算机显示终端的需求都能在这里获知及时、准确的芯片市场价。

  根据央视财经报道，华强北是“中国电子第一街”，这条南北长930米，东西长1560米，面积仅约1.45平方公里，容纳了15万人的就业，年电子交易额达到2000多亿元。华强北的电子市场经过多年发展，悄然发生着翻天覆地的变化，慢慢的变多的国产芯片原厂租购了档口，慢慢的变多的分销商加强了商品品质、口碑、知名度以及配单和配套技术服务，在激烈的市场之间的竞争环境中找到久存之道。

  没有哪家电子终端企业不要求账期，这成为影响元器件分销商利润的关键。订单不稳定、回款慢、账期长、利润却越来越低；库存转呆滞的风险慢慢的升高，招人越来越贵，融资越来越难，调货还可能遭遇诈骗等是所有华强北人的心头病，经济下行周期里不少下游终端电子厂倒闭，不小心踩中雷的分销商毛利为负或提桶逃离华强北的故事也时有发生。

  如何降低风险、实现稳定盈利是华强北人不懈的追求。统货、囤货、串货或无货源分销等模式也各有优劣。作为服务“华强北”人的恒捷供应链，我们总结的经验是恪守诚信，聚焦核心业务，强化核心服务优势，在服务客户的过程中，找准能为客户创造的价值，持续提升该价值，走专业化且难以被替代的道路。以我们自身为例，价值始终如一：“专注电子产业，帮客户提高供应链管理效率”。

  华强北分销商如何增强核心竞争力呢？首先是要想明白自己究竟要做什么，是竭力提升资管风控能力，还是提高技术水平？或者深耕拓客和运营？

  假如资金成本低且风控能力强，便能提供备货服务，加强资管和保持稳定的现金流，技术方面就无需涉足；

  假如组建了靠谱稳定的FAE团队，并能在某个垂直应用领域持续占据优势，那就踏踏实实走技术分销之路；

  假如在渠道拓展和运营方面建树颇丰，可以抄得捷电子或贸泽的作业，不断扩充产品线，做中国人的目录分销商；

  假如TBF、NETcomponents、ICSource、ECIA等外贸工具得心应手，国外参展运筹帷幄，外贸客户积累得多，可以更聚焦于元器件外贸业务，帮助更多的国产芯片卖到全球。

  以上模式将涉及香港仓库、国内仓库、报关报检、物流配送、进销存、资管风控、融资汇兑、渠道运营以及出海拓客等综合供应链管理的各个层面，是不是真的存在这样一家可根据实际的需求进行定制，进而满足华强北中小分销商各具特色、千企千面的需求呢？恒捷供应链便是扎根于华强北，持续契合客户的个性化所需，依托其强大的自研能力，研发出了一款集成ERP企业管理与财务管理等功能的SaaS系统软件，一站式操作“采购、仓储、物流、报关、报检、销售、自动结算”等模块，使得用户都能够随时掌控资金流、信息流、货物流以及商流的状态，进而实现四流合一的高效管理，达成降本增效的目的。返回搜狐，查看更加多